Các doanh nghiệp Việt Nam cần nắm bắt cơ hội để đẩy mạnh xuất khẩu.

Xuất khẩu sang châu Âu tăng vọt

Khảo sát của Hiệp hội Doanh nghiệp châu Âu tại Việt Nam (EuroCham) cho thấy, Hiệp định Thương mại tự do Việt Nam- EU (EVFTA) đã thúc đẩy đáng kể xuất khẩu của Việt Nam sang châu Âu, tăng vọt từ 35 tỷ euro vào năm 2019 lên tới hơn 48 tỷ euro vào năm 2023.

Hiệp định thương mại tự do đã mang lại hiệu quả rõ rệt đối với xuất khẩu của Việt Nam. Cụ thể, các ngành hàng chủ lực như điện tử, dệt may, giày dép, nông sản và thủy sản đã ghi nhận mức tăng trưởng ấn tượng. Kim ngạch xuất khẩu của ngành dệt may đã tăng 20% so với năm trước, trong khi đó, xuất khẩu thủy sản cũng đạt mức kỷ lục mới.

Hiệp định Thương mại tự do Việt Nam - Vương quốc Anh (UKVFTA) đang mang đến những tín hiệu vô cùng tích cực cho các doanh nghiệp xuất khẩu của Việt Nam. Theo ông Nguyễn Cảnh Cường, nguyên Tham tán thương mại Việt Nam tại Anh, việc xóa bỏ gần như toàn bộ thuế quan trong vòng 6 năm đã mở ra một thị trường đầy tiềm năng cho hàng hóa Việt Nam.

Ông Cường cho biết, các sản phẩm như cá basa, tôm đông lạnh, cá ngừ đóng hộp đang được người tiêu dùng Anh rất ưa chuộng. Bên cạnh đó, các mặt hàng dệt may thân thiện với môi trường, giày da chất lượng cao, đồ gỗ thiết kế tinh tế cũng có cơ hội lớn để thâm nhập sâu hơn vào thị trường này. Đặc biệt, các sản phẩm nông sản như cà phê, hạt điều, rau quả tươi đang ngày càng được người Anh quan tâm, nhờ vào chất lượng và hương vị đặc trưng.

Với những lợi thế từ UKVFTA, các doanh nghiệp Việt Nam cần nắm bắt cơ hội để đẩy mạnh xuất khẩu, xây dựng thương hiệu và tạo dựng vị thế vững chắc tại thị trường Anh. Việc tham gia các hội chợ triển lãm, xây dựng mối quan hệ với các đối tác phân phối và nhà nhập khẩu là những hoạt động cần thiết để thành công.

Theo ông Nguyễn Cảnh Cường, người Anh, với thu nhập bình quân cao và ý thức về lối sống xanh, đang tìm kiếm những sản phẩm không chỉ đáp ứng nhu cầu cơ bản mà còn mang lại giá trị tinh thần. Họ sẵn sàng chi trả cao hơn cho những sản phẩm có câu chuyện và giá trị thương hiệu rõ ràng. Tuy nhiên, để chinh phục những khách hàng khó tính này, doanh nghiệp cần chứng minh được sản phẩm của mình không chỉ chất lượng mà còn thân thiện với môi trường và có sự khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh.

Nghiên cứu thị trường một cách chuyên sâu

Ông Neil Nguyễn - người đứng đầu Công ty tư vấn Xuất nhập khẩu Việt Nam - châu Âu đã chia sẻ một thực tế đáng lưu ý: Doanh nghiệp Việt Nam đang phải đối mặt với không ít thách thức khi muốn chinh phục thị trường quốc tế.

Theo ông Neil, nhiều doanh nghiệp vẫn đang loay hoay với những cách tiếp cận khách hàng truyền thống, thiếu tính hiệu quả. Việc mất liên lạc với đối tác sau khi gửi mẫu và báo giá, hay những chuyến tham dự hội chợ thương mại không mang lại kết quả như mong đợi là những vấn đề thường gặp.

"Thực tế cho thấy, việc tham gia xuất khẩu trực tiếp sẽ giúp doanh nghiệp chủ động hơn trong việc tìm kiếm và duy trì mối quan hệ với khách hàng", ông Neil nhấn mạnh. "Bằng cách này, doanh nghiệp có thể đảm bảo 100% rằng họ đang giao thương với những đối tác thực sự, từ đó tăng cơ hội thành công trong kinh doanh.

Theo ông Nguyễn Thành Hưng, chuyên gia tư vấn cao cấp của Chính phủ và là Tổ trưởng Tổ giúp việc Ban chỉ đạo quốc gia về Hội nhập quốc tế, các doanh nghiệp cần hết sức tỉnh táo trước những thông tin từ các bên môi giới. Thay vì tin tưởng hoàn toàn, doanh nghiệp nên chủ động tìm kiếm thông tin xác thực từ các nguồn đáng tin cậy như hiệp hội ngành nghề hoặc cơ quan đại diện ngoại giao Việt Nam tại nước sở tại của đối tác. Đây là bước đi quan trọng để giảm thiểu rủi ro và đảm bảo các giao dịch diễn ra thuận lợi.

"Các doanh nghiệp nên chủ động liên hệ với các hiệp hội ngành nghề hoặc cơ quan đại diện ngoại giao để được tư vấn và hỗ trợ. Việc xác minh thông tin từ nhiều nguồn khác nhau sẽ giúp doanh nghiệp đưa ra những quyết định chính xác và hiệu quả hơn", ông Thành Hưng chia sẻ.

Theo ông Đinh Sỹ Minh Lăng, Vụ Thị trường châu Âu-châu Mỹ (Bộ Công Thương), tham gia xuất khẩu chính ngạch là một quyết định đầy tính chiến lược của doanh nghiệp. Mặc dù phải đối mặt với những khó khăn về thủ tục và chi phí, nhưng doanh nghiệp sẽ được đảm bảo về chất lượng sản phẩm, mở rộng thị trường và nhận được nhiều ưu đãi từ Nhà nước. Đây là một cuộc chơi dài hơi, nhưng chắc chắn sẽ mang lại những thành quả xứng đáng.

Để chinh phục thị trường quốc tế, ông Đinh Sỹ Minh Lăng cho rằng, doanh nghiệp Việt Nam cần trang bị hành trang kỹ lưỡng. Bước đầu tiên và quan trọng nhất là nghiên cứu thị trường một cách chuyên sâu. Việc xác định đối tượng khách hàng mục tiêu, hiểu rõ các tiêu chuẩn và quy định của thị trường, cũng như đánh giá kỹ lưỡng năng lực hiện tại của doanh nghiệp là những yếu tố then chốt.

Từ đó, doanh nghiệp mới có thể xây dựng một kế hoạch kinh doanh hiệu quả và chọn được những tiêu chuẩn chất lượng phù hợp nhất, chẳng hạn như ISO 9001 hay HACCP. Việc đầu tư vào hệ thống quản lý chất lượng, đào tạo nhân viên và cải tiến công nghệ không chỉ giúp nâng cao chất lượng sản phẩm mà còn đảm bảo doanh nghiệp đáp ứng được những yêu cầu ngày càng khắt khe của thị trường quốc tế.